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最近去了不少涂料企業(yè)，從上市公司到年銷售幾千萬的涂料企業(yè)。個個都說，市場不好做，壓力很大！

　　也見了不少涂料經(jīng)銷商，從幾百萬到幾個億的經(jīng)銷商。個個都說，涂料生意不好做，錢不好收。

　　2018年，是不是中國涂料行業(yè)洗牌的分水嶺呢？仁者見仁智者見智。

　　2018年，中國涂料企業(yè)在國家環(huán)保嚴(yán)令、生產(chǎn)安全管制、市場兩極分化、產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、同質(zhì)化競爭的環(huán)境下求生存、謀發(fā)展。

　　行業(yè)洗牌，意味著企業(yè)需要重新改變經(jīng)營策略，以最合理的經(jīng)營方式來適應(yīng)市場的變化，并贏得市場的認(rèn)可和信賴。這也意味著轉(zhuǎn)型升級成為涂料企業(yè)不得不面臨的生死問題。

　　市場是檢驗涂料品牌興衰的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

　　首先，我們應(yīng)該了解一下最近一二年的房地產(chǎn)情況。在我安居的城市，我也親身體驗到了最近幾年房價的大幅度變化。2016年前，住宅單價平穩(wěn)，房價在8000-15000元/平方之間。2016年初開始，單價不斷攀升，到2017年，房價大概在15000-30000元/平方之間。絕大部分樓盤房價升值在2倍以上。所以，不管是房地產(chǎn)公司，還是裝飾公司，還是包括涂料在內(nèi)的建材企業(yè)，所有與房地產(chǎn)有關(guān)聯(lián)的企業(yè)，都賺得盆滿缽滿。

　　自然，這種非理性的市場波動引起了上層的注意。在上層的壓力下，2018年全國房地產(chǎn)市場整體環(huán)境繼續(xù)收緊，限制性調(diào)控政策或不斷擴圍或強度持續(xù)升級，同時長效機制堅實推進，住房制度改革不斷取得新進展，切實打擊了部分非理性需求。同時，金融監(jiān)管和防風(fēng)險已提升至國家戰(zhàn)略高度，房地產(chǎn)行業(yè)融資更加合規(guī)，融資門檻和結(jié)構(gòu)也發(fā)生了新的變化。

　　據(jù)我了解，不少銀行已經(jīng)將首套房的貸款利率上調(diào)了多次，有些銀行甚至將首套房貸利率上調(diào)至基準(zhǔn)利率上浮15%-30%，將放款期限延長，同時實行二套房非自住房首付不低于七成的，貸款利率不低于基準(zhǔn)利率的1.1倍的政策。這樣的政策，對很多現(xiàn)金流不夠的購房者來說，是重重的一擊。就算能購買，利息成本也大幅度增長。

　　有人說，2018年是中國房地產(chǎn)自2009年以來最艱難的一年。

　　2018年9月29日，提出“活下去”口號的萬科全面回籠資金，以相對低價出售物業(yè)。在萬科的三年事業(yè)計劃書中，把“活下去”作為基本要求，所有戰(zhàn)略將圍繞“活下去”展開，“收斂聚焦”到保證萬科“活下去”。在“活下去”的戰(zhàn)略之下，“回款”就超越銷售額、利潤，成了萬科的核心目標(biāo)。

　　就在一天前，媒體曝出碧桂園主席楊國強的內(nèi)部講話，要求碧桂園部分去化未達預(yù)期和正負(fù)為零的項目減少開工。與此同時，降價甩賣也是可選項之一。

　　此前，恒大則在全國推出“無理由退房“，并對部分項目打折銷售。

　　幾乎在同一時間，房地產(chǎn)行三巨頭都發(fā)出“凜冬將至”的信號，這是真的嗎？

　　我認(rèn)為是真的！房地產(chǎn)不好過，作為房地產(chǎn)依附的涂料行業(yè)能好過嗎？

　　房地產(chǎn)行業(yè)的競爭早已進入白熱化階段，成本成為房地產(chǎn)企業(yè)選材的第一因素。為了增強自身競爭力，房地產(chǎn)商一般只選擇大品牌來做材料供應(yīng)商，這無疑導(dǎo)致另一種現(xiàn)象——品牌集中化。精裝趨勢下，工程項目是“餡餅”還是“陷阱”呢？在這一大背景下，一旦涂料企業(yè)與地產(chǎn)商達成了戰(zhàn)略采購合作，涂料行業(yè)的特殊屬性決定著二者之間不再只是簡單的供應(yīng)商與采購商的關(guān)系，而是休戚與共的利益共同體。這一方面，已有不少涂料企業(yè)和經(jīng)銷商因為渴望得到“餡餅”，結(jié)果反而掉進了“陷阱”。

　　據(jù)中國涂料報調(diào)研員李果烈的了解，2018年主做外墻涂料的一些涂料企業(yè)，應(yīng)收賬款大幅度增加。有涂料企業(yè)的應(yīng)收賬款甚至高達數(shù)億元。但這并不影響民族涂料企業(yè)在外墻涂料方面的快速擴張。不管是立邦、三棵樹、亞士、富思特、固克，還是東方雨虹，有些利用資本優(yōu)勢，有些利用市場優(yōu)勢，有些利用渠道優(yōu)勢，個個磨拳擦掌，準(zhǔn)備搶占制高點。

　　也許是因為國情不同，曾經(jīng)在外墻涂料領(lǐng)域風(fēng)光無限的不少外資涂料企業(yè)(立邦除外)，在嘗過一點甜頭，承受不少苦頭之后，在工程項目面前顯得更加謹(jǐn)慎且理性。有外企高管坦言，在工程項目方面面臨著前所未有的壓力，稍有紕漏就會造成無法挽回的損失。不少外資涂料企業(yè)在不斷減少外墻涂料工程的經(jīng)營業(yè)務(wù)。甚者，干脆取消外墻涂料的經(jīng)營部門，不再趟這渾水。

　　針對工程涂料的涂裝公司，回款比往年更難。有涂裝公司雖然可以接到地產(chǎn)公司大量的涂裝業(yè)務(wù)，但也因為資金壓力不敢貿(mào)易做大。

　　木器涂料方面，華潤、展辰、嘉寶莉、大寶、君子蘭、立邦長潤發(fā)、花王、百川、匯龍等品牌的先發(fā)優(yōu)勢明顯，至今仍處于行業(yè)領(lǐng)先地位。因環(huán)保政策的不斷加碼，中大型涂料品牌在“油改水”和“水性化”方面加大研發(fā)力度，雖然進展不快，但穩(wěn)步推進，不斷搶占中小涂料企業(yè)的份額。市場也明顯向大中型品牌集中。

　　針對裝飾公司的一些涂料品牌，涂料銷量明顯下降，賬期明顯延長。運氣不好的涂料品牌，還遇到裝飾公司跑路的。

　　在一線建材市場，特別是內(nèi)墻涂料和木器裝修涂料方面，立邦和多樂士牢牢穩(wěn)居前二。最近幾年，盡管市場情況不好，但立邦、多樂士等仍穩(wěn)步發(fā)展，而大部分涂料品牌更是慘淡經(jīng)營。不管是國家政策，還是新營銷模式的興起，對這些國際品牌來說都是毛毛雨，至少他們的江湖地位無可撼動。不少國內(nèi)裝修漆品牌的專賣店是越開越小，也越來越少，很多市場都看不到蹤影。在裝修漆領(lǐng)域，兩極分化越來越嚴(yán)重，行業(yè)洗牌在加速，行業(yè)格局在重建。

　　隨著個性化追求和消費升級，年輕的消費者除了對涂料的功能性注重外，對涂料的藝術(shù)化也更加看重。藝術(shù)涂料在最近幾年的爆發(fā)，也是消費升級的一個體現(xiàn)。在零售市場，越來越多的傳統(tǒng)涂料專賣店被冷落，更多的藝術(shù)涂料專賣店興起。特別是城市別墅和鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村自建房對外墻涂料和藝術(shù)涂料的追捧，三四線城市的外墻涂料和藝術(shù)涂料需求量呈倍級增加。

　　工業(yè)涂料方面，非常遺憾的是，幾乎所有高端的工業(yè)涂料，都被外國涂企搶去了。外企在汽車原廠漆和船舶漆領(lǐng)域居于明顯的壟斷地位。民族涂料品牌幾乎無還手之力。

　　綜合來看，外資涂料企業(yè)在中國涂料行業(yè)仍然位于領(lǐng)先地位，特別是在中高端涂料領(lǐng)域，外企品牌穩(wěn)穩(wěn)地占據(jù)了半壁江門。

　　在這種嚴(yán)峻的經(jīng)濟環(huán)境下，中國涂料行業(yè)正在加速洗牌，涂料市場不斷向優(yōu)勢品牌集中。中高端涂料領(lǐng)域，不斷向外資品牌集中。這樣下去，對民族涂料品牌的未來發(fā)展將是致命的打擊。

　　面對日益嚴(yán)峻的發(fā)展形勢，涂料企業(yè)如何建立自己的核心競爭力，找準(zhǔn)未來發(fā)展方向，在這場行業(yè)大洗牌的洪流中站穩(wěn)腳跟，脫穎而出呢？

　　這正考驗著涂料企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的智慧！